جزئیات محصول

مرحله 1: تعیین اهداف و بیان مسئله

• هدف پژوهش: هدف اصلی این تحقیق بررسی تأثیر روش‌های بازاریابی چریکی (Guerrilla Marketing) بر رفتار خرید مصرف‌کنندگان است. این تحقیق به بررسی این می‌پردازد که آیا استفاده از روش‌های نوین و غیرمعمول بازاریابی (مانند تبلیغات غیرمستقیم، بازاریابی تجربی و بازاریابی پرهزینه)، می‌تواند بر رفتار خرید مشتریان تأثیرگذار باشد یا خیر.
• بیان مسئله: بازاریابی چریکی به‌عنوان یک رویکرد غیر سنتی و خلاقانه در بازاریابی شناخته می‌شود. این پژوهش می‌خواهد بررسی کند که چگونه استفاده از استراتژی‌های غیرمعمول می‌تواند موجب تغییرات در رفتار خرید مصرف‌کنندگان شود. در این تحقیق باید بررسی شود که آیا مصرف‌کنندگان در مواجهه با تبلیغات غیرمنتظره و متفاوت، به خرید محصولات تمایل بیشتری پیدا می‌کنند یا خیر.
• فرضیات پژوهش: فرضیه‌های تحقیق می‌تواند به صورت زیر بیان شود:
  • فرضیه 1: "روش‌های بازاریابی چریکی تأثیر مثبت و معناداری بر رفتار خرید مصرف‌کنندگان دارد."
  • فرضیه 2: "بازاریابی تجربی و خلاقانه موجب جلب توجه بیشتر مشتریان و در نتیجه افزایش تمایل به خرید می‌شود."
  • فرضیه 3: "استفاده از روش‌های بازاریابی چریکی در کانال‌های بازاریابی دیجیتال باعث افزایش نرخ تبدیل مشتریان به خریداران می‌شود."
  • فرضیه 4: "پذیرش تبلیغات غیرمعمول موجب ایجاد تجربه مثبت و وفاداری مشتری می‌شود."

مرحله 2: مرور ادبیات و تدوین مدل مفهومی

• مطالعه منابع علمی: در این مرحله باید مطالعات قبلی در زمینه بازاریابی چریکی و رفتار خرید مصرف‌کنندگان بررسی شود. بازاریابی چریکی از استراتژی‌هایی نظیر تبلیغات پر سر و صدا، استراتژی‌های تبلیغاتی تعاملی، استفاده از رسانه‌های اجتماعی و پروژه‌های خاص برای جلب توجه مشتریان استفاده می‌کند. تحقیق باید به این سؤال پاسخ دهد که آیا این روش‌ها موجب تغییر در انتخاب برند، میزان خرید، و تجربه مصرف‌کننده می‌شود.
• مدل مفهومی: مدل مفهومی شما باید شامل ابعاد مختلف بازاریابی چریکی (مانند استفاده از رسانه‌های دیجیتال، تبلیغات غیرمعمول، بازاریابی تجربی) و رفتار خرید مصرف‌کنندگان (مانند تمایل به خرید، انتخاب برند، تجربه خرید) باشد. مدل باید روابط این متغیرها را به‌وضوح نشان دهد و تأثیرات هر یک را بررسی کند.

مرحله 3: طراحی پرسشنامه

• سؤالات مرتبط با بازاریابی چریکی: طراحی سوالاتی برای اندازه‌گیری ابعاد مختلف بازاریابی چریکی، مانند:
  • آیا در تبلیغات برند شما از روش‌های غیرمعمول و خلاقانه استفاده می‌شود؟
  • آیا تبلیغات برند شما بیشتر به صورت تعامل با مشتری و تبلیغات تجربی انجام می‌شود؟
  • آیا از رسانه‌های اجتماعی و استراتژی‌های دیجیتال برای تبلیغ برند خود استفاده می‌کنید؟
  • آیا تبلیغات برند شما به صورتی است که توجه مشتریان را جلب کرده و آنها را تشویق به خرید می‌کند؟
• سؤالات مرتبط با رفتار خرید: طراحی سوالاتی برای اندازه‌گیری رفتار خرید مصرف‌کنندگان، مانند:
  • آیا تبلیغات خلاقانه باعث افزایش تمایل شما به خرید محصولات برند مورد نظر می‌شود؟
  • آیا پس از دیدن تبلیغات برند، تمایل شما به خرید محصولات آن برند بیشتر شده است؟
  • آیا به دلیل تبلیغات متفاوت، تجربه خرید بهتری داشته‌اید؟
  • آیا تبلیغات غیرمعمول باعث ایجاد وفاداری به برند و خرید بیشتر در آینده شده است؟
• اعتبار و روایی پرسشنامه: برای بررسی اعتبار و روایی پرسشنامه از آلفای کرونباخ و تحلیل عاملی استفاده کنید.

مرحله 4: جمع‌آوری داده‌ها

• جامعه آماری: جامعه آماری شما باید حداقل 200 نفر از مصرف‌کنندگانی باشد که به محصولات و خدمات برندها علاقه دارند و تجربه خرید از برندهای مختلف را دارند.
• روش نمونه‌گیری: از روش‌های نمونه‌گیری تصادفی یا هدفمند برای جمع‌آوری داده‌ها استفاده کنید. شما می‌توانید داده‌ها را از مشتریان آنلاین، مراجعه‌کنندگان به فروشگاه‌ها یا کاربران رسانه‌های اجتماعی جمع‌آوری کنید.

مرحله 5: تحلیل داده‌ها با نرم‌افزار Smart PLS

• وارد کردن داده‌ها به Smart PLS: داده‌های جمع‌آوری‌شده را وارد نرم‌افزار Smart PLS کنید.
• مدل ساختاری و تحلیل مسیر: مدل مفهومی شما را در Smart PLS طراحی کرده و از مدل‌سازی معادلات ساختاری (SEM) برای بررسی روابط بین بازاریابی چریکی و رفتار خرید مصرف‌کنندگان استفاده کنید. این تحلیل‌ها می‌توانند شامل تحلیل مسیر و بررسی ضریب تأثیر باشند.
• آزمون فرضیات: فرضیات تحقیق را با استفاده از آزمون‌های آماری در Smart PLS بررسی کنید. این آزمون‌ها می‌توانند شامل آزمون معناداری ضریب مسیر و ارزیابی اعتبار مدل باشند.

مرحله 6: تفسیر نتایج و تهیه گزارش نهایی

• تفسیر نتایج: نتایج حاصل از تحلیل مدل در Smart PLS را بررسی کرده و تأثیر بازاریابی چریکی بر رفتار خرید مصرف‌کنندگان را تحلیل کنید. ممکن است نتایج نشان دهند که تبلیغات غیرمعمول و خلاقانه می‌تواند موجب افزایش توجه مشتریان و در نتیجه افزایش تمایل به خرید شود.
• پیشنهادات کاربردی: بر اساس نتایج تحقیق، پیشنهادات عملی برای مدیران بازاریابی و افراد فعال در صنعت تبلیغات ارائه دهید. به عنوان مثال، برندها می‌توانند با استفاده از روش‌های بازاریابی چریکی، تبلیغات تجربی و استفاده خلاقانه از رسانه‌های دیجیتال، تمایل مشتریان به خرید و وفاداری آنها را افزایش دهند.
• تهیه گزارش نهایی: گزارش نهایی شامل چکیده، مقدمه، مرور ادبیات، روش‌شناسی، نتایج، نتیجه‌گیری و پیشنهادات نهایی خواهد بود.

مرحله 7: نتایج و نتیجه‌گیری

• نتایج تحقیق: بر اساس تحلیل‌های آماری، مشخص می‌شود که بازاریابی چریکی به‌عنوان یک استراتژی خلاقانه و متفاوت، می‌تواند موجب تغییرات در رفتار خرید مصرف‌کنندگان شود. تبلیغات غیرمعمول و استفاده از روش‌های نوآورانه می‌تواند تمایل به خرید را در مشتریان افزایش دهد.
• نتیجه‌گیری: تحقیق نشان می‌دهد که بازاریابی چریکی با استفاده از روش‌های خلاقانه، غیرمعمول و تعامل‌محور می‌تواند تأثیرات مثبتی بر رفتار خرید و وفاداری مشتریان بگذارد. در نتیجه، برندها باید به استفاده از استراتژی‌های غیررسمی و خلاقانه توجه داشته باشند.